Первый ЖК - 107 лидов (+20%)
Второй ЖК - 98 лидов (+10%)
Третий ЖК - 196 лидов (+10%)

План

Что за новая аудитория?

Кемерово, а именно район Третьего ЖК - центр притяжения студентов: творческих (поступающих в КемГИК или РГИСИ) и альтруистических (КемГМУ).

И мы запустили рекламу в Кемеровскую область с УТП про переезд в Кемерово.

Задача

Основными рекламными каналами стали Яндекс.Директ и ВК Реклама. Плановые цифры по лидам мы решили приумножить на 10-20%. И уже исходя из этого цифрового бюджета, с учетом текущей стоимости лида, был возможен рост заявок и снижение их стоимости.

3

2

1

Ход работы

Итог

РК про переезд

Стандартная РК

Метрики

Ежедневно контролируйте мельчайшие колебания в рекламной статистике. При аномальном росте CTR и при этом отсутствовали конверсии, искали причину в площадках. При стабильном верхе воронки, но продвигающейся конверсии в задачах, анализировали посадки, меняли расположение блоков, контент.

В результате мы получили прирост лидов от 36% до 150% к начальным цифрам.

Вышли на новую аудиторию в Третьем ЖК. Проанализированы предприниматели и частные лица, что одним из высокочастотных запросов клиентов был переезд. Расположение ЖК как раз идеально для студентов — в стандартной доступности несколько университетов.

Чтобы рекламные кампании адаптировались под возросшие бюджеты, мы начали разгонять ограничения бюджетов еще в конце мая, поднимая итерационно:
1 итерация - 22.05, 2 итерация - 27.05, 3 итерация - 7.06

Стоимость целевого лида

Стоимость заявки

4003 р.

2651 р.

1278 р.

1188 р.

282 р.

Первый ЖК - 221 лида

%

Второй ЖК - 121 лида

%

Третий ЖК - 291 лид

%

449 р.

СРМ