Группа компаний “Атмосфера” поставила перед нами задачу: нужно было разработать эффективную систему бюджетирования для продвижения жилых комплексов с четким распределением бюджета по каналам и, в конечном счете, повысить продажи квартир.
Решение:Мы разработали комплексный подход к планированию и оптимизации рекламного бюджета, который включал следующие этапы:
- Разработка годовой медиастратегии:
- Определение целей и задач, соответствующие общему плану развития девелопера.
- Выбор каналов коммуникации: Мы выбрали наиболее эффективные каналы коммуникации для достижения целей рекламной кампании, включая:
- Digital-каналы: Контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях и так далее.
- Медийные каналы: Наружная реклама, реклама на радио, транзитная реклама и так далее.
- Определение KPI: Мы определили ключевые показатели эффективности – выручка, количество лидов и конверсия из лидов в сделку.
- Планирование бюджета и медиаплана:
- Распределение годового бюджета: мы спрогнозировали маркетинговые затраты на каждый месяц, учитывая сезонность и этапы строительства ЖК и годовую стратегию.
- Поквартальное планирование и распределение бюджета по каналам: декомпозировали годовой план, чтобы эффективнее использовать каждый канал коммуникации на основе анализа эффективности и потенциала.
- Медиаплан на месяц: ежемесячное детальное планирование распределения бюджета по каждому каналу коммуникации позволяет спрогнозировать ROI, выполнение KPI, а также учесть изменения рынка.
- Ежемесячная реализация медиаплана:
- Запуск рекламных кампаний: запускаем рекламные кампании в выбранных каналах коммуникации, не допуская отклонений в бюджете.
- Мониторинг и оптимизация: постоянно мониторим результаты рекламных кампаний и вносим корректировки в стратегии, чтобы повысить эффективность.
- Анализ результатов и отчетность:
- Сбор данных: Мы собираем данные о результатах выполнения KPI и рекламных кампаниях из различных источников, включая CRM-систему и используя сквозные системы аналитики.
- Подготовка отчетов: заказчики получают еженедельные отчеты с подробной статистической информацией о результатах рекламных кампаний, а также ежемесячные отчеты с информацией о проделанной работе и реализации бюджета.
Кейс демонстрирует, как мы разработали эффективную систему медиапланирования, позволившую ГК “Атмосфера” оптимизировать рекламный бюджет и повысить результативность маркетинговых кампаний. Благодаря четкой структуре, прогнозируемым показателям и постоянному мониторингу, компания получила прозрачный инструмент управления инвестициями и уверенность в достижении поставленных бизнес-целей.