МАРКЕТИНГ

Вводные данные: На июль 2024 года была запланирована отмена льготной ипотеки с господдержкой. Узнав об этом мы поняли, что в июне важно не просто выполнить план на лидам, а поддержать общую волну интереса аудитории и привести как можно больше клиентов в отделы продаж.

План работы: Основными каналами привлечения стали Яндекс.Директ и VK Ads. Плановые цифры по лидам мы решили приумножить на 10-20%. И уже исходя из этих цифр распределять бюджет, учитывая текущую стоимость лида, возможный её рост с перегревом аукциона.

План с усилением:
ЖК “Парковый” - 107 лидов (+20%)
ЖК “Чемпион парк” - 98 лидов (+10%)
ЖК “Уютный квартал” - 196 лидов (+10%)

Ход работы:

1. Чтобы рекламные кампании адаптировались под возросшие бюджеты, мы начали разгонять ограничения бюджетов ещё в конце мая, поднимали итерационно (1 итерация - 22.05, 2 итерация - 27.05, 3 итерация - 7.06)
2. Вышли на новую аудиторию в ЖК Уютный квартал. Проанализировали заявки и выяснили, что одним из высокочастотных запросов клиентов был переезд. Расположение ЖК как раз идеально для студентов — в шаговой доступности несколько университетов.
3. Контролировали мельчайшие колебания в рекламной статистике ежедневно. При аномальном росте CTR и при этом отсутствии конверсий, искали причины в площадках. При стабильном верхе воронки, но проседающей конверсии в заявки, анализировали посадки, меняли расположение блоков, контент.

Что за новая аудитория?
Кемерово, а именно район ЖК Уютный квартал - центр притяжения студентов: творческих (поступающих в КемГИК или РГИСИ) и альтруистичных (КемГМУ) И мы запустили рекламу на Кемеровскую область с УТП про переезд в Кемерово.

Факт. В результате мы получили прирост лидов от 36% до 150% к планируемым изначально цифрам.
ЖК “Парковый” - 221 (+150%)
ЖК “Чемпион парк” - 121 (+36%)
ЖК “Уютный квартал” - 291 (+86%)